Inició vendiendo en Gamarra a los 17 años y hoy abastece 1.800 tiendas en Perú con más de 3.000 zapatillas diarias: la historia del ‘Tío Yolu’

A los 17 años, Jordi Picón Andrade decidió adentrarse en el comercio de zapatillas en Gamarra, una elección que transformaría su futuro. Sincapital inicial ni apoyo financiero, comenzó comprando calzado en la avenida Abancay para revenderlo en las calles del mayor emporio textil del Perú. Su mayor motivación era garantizar el bienestar de su familia, pues junto a su pareja, Luciana Luyo Fernández, enfrentaba un difícil escenario económico.

Lo que inició como una alternativa para mantenerse económicamente se convirtió en una oportunidad de crecimiento. Durante un año, trabajó en las calles de Gamarra hasta reunir el capital suficiente para formalizar su propio negocio. Con esfuerzo y una visión estratégica, logró establecer Yolu Originals, una empresa que actualmente distribuye zapatillas en todo el Perú y ha fortalecido su posición en el mercado gracias a su estrategia en redes sociales.

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De vendedor ambulante en Gamarra a dueño de 'Yolu Originals'

La historia del ‘Tío Yolu’ tuvo sus primeros capítulos en las calles de Lima, pero su consolidación empresarial ocurrió en Huánuco, su ciudad natal. En 2013, con el capital acumulado de sus ventas en Gamarra, alquiló un pequeño local en el jirón Hermilio Valdizán. Este espacio, de dimensiones reducidas, funcionaba como tienda de día y vivienda de noche.

Al principio, la falta de recursos lo llevó a compaginar la venta de zapatillas con otros trabajos. Durante cuatro meses, laboró en una llantería para cubrir sus necesidades básicas, mientras su pareja continuaba con la comercialización del calzado. A pesar de las dificultades, su determinación permaneció intacta. Así surgió la marca Yolu Originals, cuyo nombre nace de la combinación de Jordi y Luciana, reflejando el esfuerzo conjunto de ambos para impulsar su emprendimiento.

Actualmente, la empresa ha superado el pequeño local que la vio nacer y opera en un establecimiento propio en Huánuco. Desde ahí, Jordi Picón abastece a minoristas y mayoristas, consolidando su presencia en el sector del calzado.

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El crecimiento de 'Yolu Originals': 3.000 zapatillas vendidas por día

El impacto de 'Yolu Originals' en el mercado peruano es significativo. Según Jordi Picón, su empresa vende entre 2.000 y 3.000 pares de zapatillas diariamente, lo que representa una alta rotación de productos. Además, su red de distribución abarca más de 1.800 tiendas en distintas regiones del Perú.

Una de las claves de su éxito ha sido la venta al por mayor. Picón ha implementado una estrategia de precios competitivos, permitiendo que sus clientes obtengan márgenes de ganancia atractivos. Este modelo ha incentivado a comerciantes de distintas ciudades, e incluso del extranjero, a adquirir su mercadería.

Además, su presencia en plataformas digitales ha sido determinante. A través de redes sociales como Facebook y TikTok, ha logrado captar la atención de un público amplio, utilizando contenido atractivo para promocionar sus productos. Esta estrategia ha fortalecido la imagen de Yolu Originals, permitiéndole expandir su alcance.

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Estrategias de negocio de Jordi Picón: la clave del éxito

El crecimiento de Yolu Originals no ha sido producto del azar, sino de una estrategia bien definida. Una de sus tácticas más efectivas ha sido el manejo de precios. En lugar de enfocarse en altas ganancias por unidad, Picón ha apostado por vender grandes volúmenes con márgenes reducidos. Esto le ha permitido competir con grandes cadenas comerciales y fidelizar a sus clientes.

Otro factor clave ha sido la implementación de campañas de descuentos. Durante una transmisión en vivo en redes sociales, logró vender 1.900 pares de zapatillas en menos de 12 horas, aplicando rebajas de hasta 50 soles por unidad.

Asimismo, ha sabido aprovechar el respaldo de figuras públicas. Artistas como Christian Yaipén, Leslie Águila, Yahaira Plasencia y Daniela Darcourt han visitado su tienda, lo que ha impulsado aún más la visibilidad de la marca.

Los desafíos y amenazas que enfrentó el ‘Tío Yolu’

A pesar de su éxito, Jordi Picón también ha enfrentado situaciones difíciles. En 2023, delincuentes atacaron su negocio, detonando un explosivo en la puerta y realizando disparos al aire. Las cámaras de seguridad registraron a los responsables, quienes actuaron encapuchados y a bordo de una moto lineal.

Estos incidentes llevaron a Picón y a su pareja a tomar medidas extremas. En 2024, decidieron enviar a su hijo al extranjero para protegerlo de posibles represalias. “La mejor decisión que he tomado es enviarlo a otro país. Lo hice por mi paz y tranquilidad”, expresó el empresario en una transmisión en vivo en TikTok.

Además, su éxito ha sido cuestionado por algunos usuarios en redes sociales, quienes han insinuado que su crecimiento empresarial no es legítimo. Ante estas acusaciones, Picón respondió tajantemente: “Trabajo desde las 7 de la mañana hasta las 2 de la madrugada. Llevo 10 años con ese mismo ritmo, obrando bien”.

A pesar de estos desafíos, el ‘Tío Yolu’ sigue enfocado en expandir su negocio. Su historia refleja la determinación de un emprendedor que, sin recursos iniciales, logró construir una empresa sólida. Su modelo de negocio, basado en el volumen de ventas y en el marketing digital, lo ha convertido en un referente en la comercialización de zapatillas en el Perú.

Resumen

• Inicios humildes en Gamarra: A los 17 años, Jordi comenzó vendiendo zapatillas en las calles de Gamarra sin capital inicial ni apoyo financiero, motivado por el bienestar de su familia.
• Fundación de 'Yolu Originals': Tras un año de ventas ambulantes, logró ahorrar lo suficiente para alquilar un pequeño local en Huánuco en 2013, donde fundó 'Yolu Originals'. La marca nació de la combinación de los nombres de Jordi y su pareja, Luciana, simbolizando su esfuerzo conjunto.
• Expansión y éxito empresarial: Actualmente, 'Yolu Originals' vende entre 2.000 y 3.000 pares de zapatillas diariamente y abastece a más de 1.800 tiendas en todo el Perú, gracias a precios competitivos y una efectiva estrategia de marketing en redes sociales.

¿Cuántas tiendas hay en Gamarra?

En Gamarra trabajan cerca de 10 mil empresarios que en conjunto ocupan 17 mil tiendas distribuidas en 144 galerías comerciales que se agrupan en 20 manzanas, la mayoría dedicados al rubro de las confecciones.