Los artículos firmados por La República son redactados por nuestro equipo de periodistas. Estas publicaciones son revisadas por nuestros editores para asegurar que cada contenido cumpla con nuestra línea editorial y sea relevante para nuestras audiencias.

Por Christian Aste, profesor de Maestría en Marketing de ESAN.

Para diferenciarse, las marcas han destinado una importante parte de su presupuesto en estrategias de comunicación no convencionales. Una de ellas, menos intrusiva que la publicidad en tandas comerciales o banners, es el&nbsp;product placement.

Debido a la&nbsp;sobrecarga la publicidad comercial tradicional,&nbsp;se comenzó a buscar una estrategia de comunicación distinta, menos invasiva y más innovadora. Así apareció el&nbsp;product&nbsp;placement, o publicidad de emplazamiento. Una estrategia que busca incrementar la notoriedad de una marca, ubicándola en un contexto no esperado o como parte de una historia fuera de la tanda publicitaria.

Su memorable tradición en el cine

Los primeros antecedentes del&nbsp;product placement&nbsp;se remontan a una serie de marcas que fueron apareciendo a través de los años en distintas películas. Un ejemplo de ello son los lentes&nbsp;Ray Ban, utilizados por Tom Cruise en la película&nbsp;Top Gun. Según Martin Lindstrom,&nbsp;uno de los expertos en creación y desarrollo de marcas más influyentes del mundo, las ganancias de la compañía tuvieron un aumento del&nbsp;40&nbsp;&nbsp;% luego de este éxito de taquilla.

<img data-lazy-loaded="1" data-pagespeed-url-hash="3219307524" data-recalc-dims="1" data-was-processed="true" height="252" onload="pagespeed.CriticalImages.checkImageForCriticality(this);" scale="0.800000011920929" src="https://i0.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533224579/8c28db40a8208eef966d64f539b2ec7f_1_1.gif?zoom=0.800000011920929&amp;resize=422%2C252" src-orig="https://i0.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533224579/8c28db40a8208eef966d64f539b2ec7f_1_1.gif?resize=422%2C252" srcset="https://i0.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533224579/8c28db40a8208eef966d64f539b2ec7f_1_1.gif?zoom=0.800000011920929&amp;resize=422%2C252" width="422" />

En otro caso emblemático, en 1982, los caramelos&nbsp;Reese’s Pieces de Hershey’s presentaron un incremento muy importante, tanto en su recordación como en su volumen de ventas. Esto sucedió luego que el personaje de&nbsp;Elliot&nbsp;le dejara un camino de caramelos al&nbsp;extraterreste E.T.&nbsp;en la película de Steven Spielberg.

En el Perú son memorables las marcas que formaban parte de la bodega de&nbsp;Don Gilberto en la serie&nbsp;Al fondo hay sitio&nbsp;o los desayunos con los productos de Gloria&nbsp;en esa misma producción. En todos estos casos, el objetivo &nbsp;fue &nbsp;incrementar la recordación de la marca al alejarla del ruido &nbsp;de la tanda publicitaria y asociarla con algún atributo en particular.

<img data-lazy-loaded="1" data-pagespeed-url-hash="3219307524" data-recalc-dims="1" data-was-processed="true" height="355" onload="pagespeed.CriticalImages.checkImageForCriticality(this);" scale="0.800000011920929" src="https://i1.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533224903/gloria.jpg?zoom=0.800000011920929&amp;w=660" src-orig="https://i1.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533224903/gloria.jpg?w=660" width="657" />

¿Cómo funciona la estrategia de&nbsp;product placement?

El consumidor moderno tiene una suerte de bloqueo mental cuando se encuentra expuesto a una pausa comercial. Inclusive en los medios impresos, ignora los avisos con gran facilidad. Lo paradójico es que para vender un producto, las empresas necesitan hacerse conocidas.

Existe un proceso, conocido como el&nbsp;“embudo comercial”,&nbsp;que explica la toma de decisión del cliente. Toda marca debe de pasar primero por un procedimiento de generar notoriedad o conocimiento (parte ancha del embudo) para que un número reducido de consumidores adquieran el producto (parte delgada). Nadie compra lo que no conoce.

En&nbsp;la notoriedad (primera etapa),&nbsp;el cliente buscará primero entre aquellas marcas que le son conocidas.&nbsp;Sea para el caso una marca de champú o un instituto de inglés, el primer proceso antes de llegar a la compra es conocer primero la marca y el segundo es evaluar los atributos de esta. A esta fase se le denomina&nbsp;proceso de consideración&nbsp;(segunda etapa).

Finalmente,&nbsp;si los argumentos son lo suficientemente buenos y relevantes, el consumidor compra&nbsp;el producto&nbsp;(tercera etapa).&nbsp;Lo cual lleva a la conclusión que, sin notoriedad, no hay venta. No obstante, a su vez, el cliente está saturado de marcas en su mente.

Entonces, ¿cuándo es efectiva la estrategia del&nbsp;product placement?

En el extremo del exceso,&nbsp;103 marcas fueron expuestas en 117 minutos de la película&nbsp;Driven&nbsp;de Sylvester Stallone. De igual manera, la cantidad de marcas presentes en la bodega de&nbsp;Don Gilberto&nbsp;hacía difícil identificar o recordar alguna en particular. Por lo tanto, hay que subrayar que emplear el&nbsp;product placement&nbsp;no asegura por sí mismo&nbsp;el éxito.

<img data-lazy-loaded="1" data-pagespeed-url-hash="3219307524" data-recalc-dims="1" data-was-processed="true" height="376" onload="pagespeed.CriticalImages.checkImageForCriticality(this);" scale="0.800000011920929" src="https://i0.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533224903/gillet-nosotras-gloria.jpg?zoom=0.800000011920929&amp;w=660" src-orig="https://i0.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533224903/gillet-nosotras-gloria.jpg?w=660" width="657" />

Las premisas para que esta estrategia sea efectiva son las siguientes:

1. La marca del producto/servicio&nbsp;&nbsp;debe&nbsp;&nbsp;integrarse&nbsp;a la narrativa de la&nbsp;producción

Existen innumerables casos de apariciones -tanto en películas como en noticieros e inclusive en eventos deportivos- en los que la presencia de las marcas es forzada. Es decir, no tiene ninguna explicación dentro de la narrativa de la historia que se está contando.&nbsp;En la reciente Copa Mundial FIFA 2018, los niños que acompañan a los jugadores antes del himno nacional tenían en el pecho el logo de McDonald’s. Esta aparición no tiene una explicación dentro del evento deportivo y lo más probable es que la recordación sea baja, a menos que se cuente con información sobre la promoción que McDonald’s hizo, que no es el caso.

Por otra parte, recientemente, en el programa televisivo&nbsp;¡Bravazo!&nbsp;del chef Gastón Acurio, LG aparece permanentemente como la marca predilecta tanto en refrigeradoras como cocinas, así como&nbsp;Sal Marina es utilizada para la preparación de platos. En estos casos, su participación hace sentido dentro de la lógica del programa.

<img data-lazy-loaded="1" data-pagespeed-url-hash="3219307524" data-recalc-dims="1" data-was-processed="true" height="360" onload="pagespeed.CriticalImages.checkImageForCriticality(this);" scale="0.800000011920929" src="https://i2.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533225127/21201.jpg?zoom=0.800000011920929&amp;w=660" src-orig="https://i2.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533225127/21201.jpg?w=660" width="655" />

2. La participación de la marca en la historia refuerza el posicionamientoprevio&nbsp;

El consumidor moderno exige que las empresas cuenten una historia, y esta historia debe ser congruente en el tiempo. Por ejemplo, en la&nbsp;Copa Mundial&nbsp;también se ha desarrollado una competencia por vestir a las estrellas de los equipos más importantes del planeta.&nbsp;Las marcas de uniformes deportivos, guantes o chimpunes buscan asociarse con estos atletas. Su objetivo es evidente: lograr que los valores que ellos representan sean asociados también a sus marcas.&nbsp;&nbsp;Nike ha vestido a la selección brasileña durante años bajo esta lógica.

3. La marca debe reforzar algún valor positivo y relevante para el consumidor

Los clientes compran productos que comulgan con sus valores. Para preferir una marca de relojes, no solo es necesaria una alta calidad del dispositivo, sino que dicha marca debe estar asociada a un personaje, grupo de referencia o valores en particular. Un ejemplo de ello es la marca&nbsp;Omega en la pulsera de James Bond.

Adicionalmente, en un esfuerzo por demostrar que estaban en capacidad de producir tanto vehículos eficientes como de alta gama,&nbsp;Chevrolet participó en la película&nbsp;Transformers&nbsp;con una versión contemporánea del modelo Camaro.&nbsp;De esta manera, se asociaban a una serie de valores como la modernidad, tecnología, diseño y performance.

<img data-lazy-loaded="1" data-pagespeed-url-hash="3219307524" data-recalc-dims="1" data-was-processed="true" height="346" onload="pagespeed.CriticalImages.checkImageForCriticality(this);" scale="0.800000011920929" src="https://i1.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533225000/Product-Placement-baja.jpg?zoom=0.800000011920929&amp;resize=660%2C346" src-orig="https://i1.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533225000/Product-Placement-baja.jpg?resize=660%2C346" srcset="https://i1.wp.com/res.cloudinary.com/mncdn/image/upload/v1533225000/Product-Placement-baja.jpg?zoom=0.800000011920929&amp;resize=660%2C346" width="660" />

En esencia, la&nbsp;estrategia de&nbsp;product placement&nbsp;puede elevar enormemente la recordación de una marca al ponerla en el plano de atención de una manera elegante y refinada. Sin embargo, si dicha marca no representa un valor relevante para el consumidor, no conversa con la narrativa de la historia o cuenta una promesa trabajada previamente, lo más probable es que pase desapercibida y sea una inversión sin resultados.

________

Referencias:

Lindstrom, M. (2010).&nbsp;Buyology: verdades y mentiras de por qué compramos. Grupo Planeta (GBS).

Fuente: <a href="http://www.mercadonegro.pe/product-placement-cuando-el-producto-es-el-mejor-actor-secundario/">Mercado Negro</a>.

Product Placement: cuando el producto es el mejor actor secundario

La República

Tallarines verdes peruanos: receta clásica deliciosa (VIDEO)

Cómo preparar un arroz con pollo tradicional riquísimo (VIDEO)

Sudado de pescado (VIDEO)

Escabeche de pollo receta: fácil y buenazo (VIDEO)

Ítems con bajada

Caricatura política de Carlincatura del 3 de marzo de 2026

Carlincatura del martes 3 de marzo de 2026

marfeel

Difusión

¿En busca de una laptop? Seis razones para elegir una HUAWEI MateBook D

CINEPLANET: 2 entradas  2D + 2 bebidas grandes + Pop corn gigante. Lunes a Domingo

PERULANDIA: FULL DAY + Piscinas + S/. 35 o S/.40 de VALE DE CONSUMO  +  Perusaurus y más. Según elijas

VACILANDIA: Full Day  + Vale de Consumo. Según elijas

ALMUERZO O CENA BUFFET + Postre + 1 Ice tea de Hierba luisa en sus 4 LOCALES

Full day a Paracas e Islas Ballestas + visita a playa Roja, Lagunilla y La Mina

REVISION TECNICA VEHICULAR FARENET. Locales a elegir. Lunes a Domingo.

La Mañanera

Sin Guion

Del Hecho al Dicho

Arde Troya

Destacado

Enlace

Política

Elecciones Generales Perú 2026: ¿qué es la valla electoral y cómo funciona?

Gobierno de José María Balcázar insiste con declaratoria de emergencia, pese a no dar resultados en gestiones pasadas

Economía

Nueva normativa sobre fibra de coco en Perú: implicaciones para el sector arandanero y agroexportación

Rímac tendrá su primer centro comercial: obra avanza y proyectan inauguración a mediados de 2026

Sociedad

Cuatro distritos de Lima no tendrán agua este martes 3 de marzo hasta por 12 horas, según Sedapal: conoce las zonas afectadas

Escolar viajó de Lambayeque a Lima para postular a la UNI y alcanzó el primer lugar en Ingeniería de Minas: "Repasé dos meses antes del examen"

Mundo

Científicos descubren un colosal sistema submarino de 500 kilómetros: más grande que el Gran Cañón

Ni México ni Brasil: este es el país que fue galardonado por tener el mejor aeropuerto de América Latina y el Caribe

Espectáculos

Francesca Montenegro revela la razón por la que terminó con Adrián Villar tras caso Lizeth Marzano: “No fue por el accidente”

Rosalía triunfa en los Brit Awards 2026 y se lleva el premio a ‘Artista Internacional del Año’: le ganó a Bad Bunny, Taylow Swift y Lady Gaga

Entretenimiento

Setlist de Alejandro Sanz en Lima 2026: canciones que cantará este jueves 26 de febrero en el Estadio Nacional

Bad Bunny se pronuncia por la muerte de Willie Colón en pleno concierto en São Paulo: “Se fue una gran leyenda”

Ciencia

Científicos descubren una nueva especie de pulpo en las aguas del Pacífico y sería exclusiva en un país de América Latina

Científicos canadienses crean un método para convertir orina humana en electricidad: las concentradas serían más efectivas

Deportes

Arturo Vidal sorprende a Jefferson Farfán al revelar que le hubiera encantado jugar en Alianza Lima: "Ojalá puedan ser campeones este año"

Ángelo Campos afirma que árbitro del Alianza Lima - UTC cobró córner tras comunicación con el VAR: "¿Por qué cambió de decisión?"

Tendencias

Vecina de VMT sorprende al aprovechar el calor extremo y freír un huevo en plena calle: "Ahorramos gas"

Profesor mexicano resuelve examen de admisión de la UNI de hace 30 años y queda en shock: “La parte matemática es aterradora”

Tecnología

Joven de Pucallpa dejó dos carreras para postular a la UNI y estudiar Ingeniería Aeroespacial: “Mi papá no sabe”

¿Qué fue lo más buscado en Google Perú en el 2025? Los temas de mayor interés entre los peruanos

Cultura Asiática

Concierto de BTS 2026: ¿cuánto costarían las entradas en Ticketmaster para Perú, Chile, Colombia y Argentina?

Muere el actor coreano Jung Eun Woo, estrella del k-drama 'Bride of the Sun', tras dejar enigmático mensaje

Cine y series

La Reina del Flow 3 capítulo 20 al 40 en Netflix: fecha de estreno, a qué hora y dónde ver nuevos episodios completos de la serie colombiana

César Ritter y Vanessa Jerí protagonizan miniserie 'Inquebrantables' que enseña a construir hogares seguros

Horóscopo

➤ Descubre tu HORÓSCOPO DE HOY: qué te deparan los astros este 2 de marzo, según Jhan Sandoval

Último horóscopo de Mhoni Vidente HOY, 2 de marzo 2026: mira qué dicen los astros sobre tu destino y si el día traerá sorpresas afortunadas

Streamers

La Cobra reacciona al documental sobre Alianza Lima y su histórica eliminación a Boca Juniors en Copa Libertadores: ''Por ganarnos un repechaje''

Canal de YouTube Zentral Studio se pronuncia tras denuncia de agresión contra tiktoker Valentino: "Tomaremos las decisiones pertinentes"

Sección

Esta guerra entre Irán y Estados Unidos ya alcanzó ciudades como Jerusalén, Tel Aviv, Dubái y Doha.

Últimas noticias del ataque de EE.UU. e Israel a Irán EN VIVO: nuevas ofensivas, imágenes y resumen del conflicto en Medio Oriente

Arturo Vidal habló sobre la polémica pinta que hizo Chile en el Estadio Nacional. Foto: Lr/Enfocados

Arturo Vidal reconoce que pintó el camerino del Estadio Nacional con Chile en las Eliminatorias 2018: “Me acuerdo que escribimos"

Javier Rabanal descartó lesión en el flamante fichaje de Universitario. Foto: Lr/Inka Digital TV

Javier Rabanal sobre la ausencia de Sekou Gassama tras el triunfo de Universitario ante FC Cajamarca: "Quedó fuera por decisión técnica"

José Santos Chocano. Imagen: Difusión.

Un metro de tierra para José Santos Chocano, por Eduardo González Viaña

El repunte del petróleo y el gas en Europa responde a la prima de riesgo geopolítico que el mercado incorporó tras las amenazas iraníes de clausurar el estrecho de Ormuz.

Guerra contra Irán golpea a Europa tras el cierre del estrecho de Ormuz que dispara los precios del gas y petróleo

Editorial

Gobierno debe presentar plan de atención energética

Matergrama

Mastergrama: solucionario del martes 3 de marzo de 2026

Ryszard Kapuscinski. Foto: Difusión.

El buen periodismo en tiempos de fake news: “Los cínicos no sirven para este oficio” de Ryszard Kapuscinski

FC Barcelona parte con una desventaja de 4-0 tras perder la ida contra Atlético Madrid. Foto: composición LR/Betsabeth De Los Santos

Barcelona vs Atlético Madrid EN VIVO: pronóstico, horario y canal de TV del partido de hoy por la semifinal de Copa del Rey

Conoce el horóscopo de hoy, martes 3 de marzo | Foto: composición LR

Último horóscopo de Mhoni Vidente HOY, 3 de marzo 2026: mira qué dicen los astros sobre tu destino y si el día traerá sorpresas afortunadas

Conoce cuáles son los resultados de La Kábala este martes 3 de marzo | Foto: composición LR

Kábala en vivo: mira los números ganadores y premios del sorteo del martes 3 de marzo

La lista de los cinco CMO más grandes del mundo según Forbes destacan por su vasta experiencia superando desafíos y limitaciones para impulsar marcas y negocios. Foto: composición LR/ FreePik

Día del Marketero: Conoce a los 5 CMO más influyentes del mundo según Forbes

Justicia agraria: la importancia de su consolidación

La campaña, titulada "Siempre Pa’ Lante con Wally", resalta la resiliencia y fuerza de los emprendedores peruanos, comparándolos con el mamífero más fuerte del reino animal, el elefante. Foto: Wally

FridayMood y la campaña que ha puesto a bailar a los emprendedores peruanos de la mano de Wally

Naturaleza mágica

Magitek presenta: “NATURALEZA MÁGICA”, del 9 de febrero al 9 de abril en Plaza Norte

Marketing

Últimas noticias

Los neoyorquinos votan este martes en unas elecciones que pueden llevar a Zohran Mamdani a convertirse en el primer alcalde musulmán de Nueva York. Foto: composición LR/ AFP

Elecciones en Nueva York 2025: Zohran Mamdani gana la alcaldía y triunfo le da un fuerte golpe a la era Trump

El atentado duró a rededor de 4 horas y ha sido el más recordado del mundo. Foto: composición LR/IA

El 11S el atentado terrorista con más víctimas de la historia: alrededor de 3.000 afectados y cuestionó la seguridad global

El senderismo es una actividad popular en todo el mundo, atrayendo a entusiastas de la naturaleza a recorrer paisajes espectaculares. Foto: Diagonal Mar

Estos son los 5 mejores destinos del mundo para hacer trekking: están en Estados Unidos, España y Perú

Estados Unidos

Estos son los candidatos que pretenden beneficiar a colectivos.

Nueve candidatos presidenciales prometen eliminar la ATU y formalizar a los autos colectivos

Milagros Jáuregui es señalada por una presunta vulneración a la ética parlamentaria relacionada con la exposición pública de menores.

Comisión de Ética cancela sesión donde se definiría denuncia contra Milagros Jáuregui por exposición de menores

Comisión de Fiscalización del Congreso citó a titulares del JNE y de ONPE para este 4 de marzo

Comisión de Fiscalización del Congreso cita a titulares del JNE y de ONPE para este 4 de marzo

Registrate en nuestro boletin