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Rui Matsuda. Gerente general de SRM SAFI, una multinacional administradora y gestora de <a href="https://larepublica.pe/economia/869618-gobierno-pone-en-marcha-fondo-de-inversion-agua-segura" target="_blank">fondos de inversi&oacute;n</a>, con presencia en el Per&uacute; y Chile.

Rui Matsuda, gerente general de SRM SAFI, particip&oacute; recientemente en un encuentro internacional de <a href="https://larepublica.pe/impresa/economia/17406-factoring-reducira-tasas-de-interes-de-30-15-para-un-millon-de-mipymes" target="_blank">factoring</a> en Lima, donde las autoridades en el rubro hicieron contacto para fortalecer sus relaciones y desarrollar oportunidades de negocio.
&iquest;A cu&aacute;nto ascienden los montos en los fondos de inversiones de factoring?
Nosotros somos gestores de fondos puramente de factoring, por lo que dir&iacute;a que el mercado hoy est&aacute; en un rango entre US$ 600 y 900 millones si colocamos todos los fondos de nuestro mercado peruano, pero tambi&eacute;n hay muchos otros tipos de fondos. Por ejemplo, tenemos <a href="https://larepublica.pe/impresa/economia/723721-uso-del-25-del-fondo-de-afp-para-vivienda-abre-nueva-fuente-de-inversion" target="_blank">fondos de inversi&oacute;n en AFP</a> as&iacute; como en otros tipos de fondos, pero en nuestro rubro los mayores son los de factoring. Somos nuevos, estamos ingresando a trav&eacute;s de este fondo de comercio exterior, tenemos dos a tres a&ntilde;os y ahora reci&eacute;n empezamos en un tercer fondo, pero hay un mercado muy interesante para desarrollar en el Per&uacute;.
<blockquote>
	PUEDES VER <a href="https://larepublica.pe/impresa/economia/885749-hay-cinco-denuncias-por-concertacion-de-precios-en-mercado-de-combustibles" target="_blank">Hay cinco denuncias por concertaci&oacute;n de precios en mercado de combustibles</a>
</blockquote>
&iquest;Cu&aacute;ntas empresas est&aacute;n accediendo a este tipo de fondos?
Nosotros trabajamos con distintos rubros que son agro, pesca, textil, empresas industriales. Para nosotros no hay un impedimento de trabajar con diferentes rubros. Lo importante es que podemos descontar las facturas, pero debemos tener un plazo que va entre 30 d&iacute;as, 60 d&iacute;as hasta 90 d&iacute;as. Esa factura a plazo es la que descontamos, y adelantamos ese monto al exportador o pagamos a un plazo mayor a lo importado, pero estamos en los grandes rubros de la pauta de exportaci&oacute;n o de importaci&oacute;n peruana. El Per&uacute; no es un exportador de productos acabados con alta tecnolog&iacute;a. Tenemos una variedad de entre 100 y 200 clientes. Hay segmentos que comercializan un volumen m&aacute;s fuerte, por ejemplo palta, esp&aacute;rragos, entre otros.
&iquest;Solo son grandes empresas las que invierten en este tipo de fondos?
La gran inversi&oacute;n de nuestro fondo est&aacute; m&aacute;s en empresas medianas y grandes. Obviamente no hay un nicho solamente para esas empresas, tenemos peque&ntilde;as, micro empresas y corporativas, pero la gran mayor&iacute;a tiene que entender que el exportador tiene un know how, una historia, un producto. En el mercado internacional, la gran mayor&iacute;a est&aacute;n enfocadas en las pymes y ese es el foco del fondo tanto en Brasil como Chile, de atender un segmento donde hay una necesidad de crecer, de apoyo y muchas veces los bancos tradicionales no dan una l&iacute;nea suficiente a esas empresas.
&iquest;Cu&aacute;l es la diferencia cuando una empresa accede a un fondo de inversi&oacute;n con un banco tradicional?
La gran diferencia es que con un cr&eacute;dito siempre hay un l&iacute;mite definido, una garant&iacute;a determinada; entonces ah&iacute; se ve si tu cliente es un gran pagador. El banco est&aacute; mirando la capacidad de pago, entonces la gran mayor&iacute;a de l&iacute;mite crediticio es bajo, pero nosotros miramos qui&eacute;n paga la factura. Si el pagador es una empresa grande y si el exportador es uno mediano, le podemos dar un l&iacute;mite crediticio mucho mayor que el banco porque no estoy mirando el riesgo desde el exportador sino de lo pagado.
Y respecto a las tasas de inter&eacute;s, &iquest;son m&aacute;s competitivas que la banca tradicional?
Somos competitivos en el mercado, obviamente el fondo es un poco m&aacute;s caro que un banco, pero hay tambi&eacute;n sus ventajas como el volumen, la flexibilidad, la rapidez de liberaci&oacute;n del cr&eacute;dito, porque nosotros no miramos lo exportado sino miramos al exportador. Es una de las grandes ventajas para el acceso.
&iquest;Desde cu&aacute;ndo est&aacute;n presentes en el mercado peruano?
Somos una empresa nueva en el mercado peruano, nuestro fondo de comercio exterior fue creado para hacer un fondo de US$ 6 millones, un primer fondo de comercio exterior en el mercado peruano. Estamos desde fines del 2013 y a mediados del 2014 fuimos aprobados por la <a href="https://larepublica.pe/impresa/economia/858814-milpo-anuncia-su-retiro-del-proyecto-michiquillay" target="_blank">Superintendencia del Mercado de Valores</a>.
<q>&ldquo;La factura a plazo es la que descontamos, y adelantamos ese monto al exportador o pagamos a un plazo mayor a lo importado&rdquo;.</q>
<q>&ldquo; La gran diferencia es que con un cr&eacute;dito siempre hay un l&iacute;mite definido, una garant&iacute;a determinada; por lo que ah&iacute; se ve si tu cliente es un gran pagador&rdquo;.</q>

Rui Matsuda: “Fondos de factoring mueven entre US$ 600 y 900 millones” 

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