Campaña por Navidad 2025: ventas en sector retail crecerían 8% por mayor liquidez y auge del "autoregalo"

El inicio de diciembre trae consigo una de las campañas comerciales más importantes del año: Navidad. De acuerdo con el Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), se prevé un crecimiento del sector cercano al 8% durante esta temporada debido a la recuperación del optimismo del consumidor, la preferencia por el "autoregalo" y una mayor inyección de liquidez de las familias.

Efectivamente, la mayoría de instituciones y especialistas coinciden en que el octavo retiro de las AFP, la liberación de la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) y el segundo pago de las gratificaciones de diciembre impulsará el consumo privado hacia finales de año, lo que se traduce en una mayor disposición para gastar en productos.

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"No se trata de un crecimiento en volumen, sino en valor. El desafío del sector es captar ese gasto ofreciendo productos innovadores y, sobre todo, una experiencia de compra más fluida, omnicanal y segura. Si logramos garantizar estos factores, podremos acercarnos e incluso superar esa meta”, explicó Leslie Passalacqua, presidenta del Gremio Retail y Distribución de la CCL.

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Navidad: ¿cuáles son los productos más requeridos?

Sin lugar a dudas, tecnología y electrohogar lideran las categorías con mayor demanda. Lo que suelen llevan más los compradores son smartphones de gama media alta, dispositivos inteligentes y consolas de videojuegos. En juguetería, se espera un buen desempeño de los productos educativos y artículos licenciados relacionados con franquicias exitosas.

En cuanto a vestuario y calzado, se anticipa un aumento en la demanda de prendas con un mayor valor percibido, incluyendo productos sostenibles. Si bien Passalacqua sostiene que la campaña por Navidad se abastece desde septiembre y activa su oferta de e-commerce durante los Cybers y el Black Friday, lo cierto es que el pico de ventas se concentra en la segunda quincena de diciembre,

“Octubre y noviembre funcionaron como meses clave para la planificación y la preventa navideña”, agregó. Su declaración no dista mucho de lo que explicaron dirigentes de conglomerados como Mesa Redonda, Polvos Azules y Gamarra a este medio, respecto a que esta campaña navideña se viene preparando desde antes de diciembre y es una de las más importantes del año.

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Peruanos gastarán hasta S/350 en compras navideñas

Según la Cámara de Comercio de Lima , el gasto promedio por persona durante la temporada navideña se situará entre S/300 y S/350, lo que representa un aumento un crecimiento del 16,67% en comparación con el año anterior. Dicho incremento estará relacionado con la mayor liquidez en los hogares, un entorno macroeconómico más estable, con baja inflación y mayor confianza del consumidor.

Para Leslie Passalacqua, el dinamismo del consumo privado en esta campaña no responde centralmente al intercambio de regalos entre familiares o amigos, sino está vinculado con el "autoregalo", impulsado por el mayor poder adquisitivo de las familias proveniente de las gratificaciones, retiros AFP y CTS, así como bonificaciones.

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“Cuando las familias reciben ingresos adicionales, suelen priorizar compras postergadas durante el año, como la renovación del celular, electrodomésticos, laptops o artículos para el hogar. Esto coincide con la tendencia de los últimos años, en los que el consumidor peruano destina estos recursos principalmente a tecnología, mejoras del hogar y pago de deudas, antes que a regalos tradicionales”, concluyó.