¿Quieres comprar o vender una casa en Estados Unidos?: estas son los nuevos cambios que debes conocer en 2024

El mercado inmobiliario en Estados Unidos se encuentra en un momento de transformación, impulsado por un conjunto de nuevas normativas que buscan redefinir las prácticas tradicionales en la compra y venta de viviendas. En un sector históricamente caracterizado por su complejidad y la intervención de múltiples actores, estas reformas prometen alterar la dinámica entre compradores, vendedores y agentes inmobiliarios, creando un entorno donde la transparencia y la competencia jugarán un papel más central.

A medida que la industria inmobiliaria avanza hacia un modelo más moderno y accesible, los consumidores estadounidenses deben prepararse para navegar un panorama en constante evolución. Este proceso de adaptación no solo afectará la manera en que las transacciones se llevan a cabo, sino que también podría influir en la estructura de costos y en la experiencia general de adquirir o vender una propiedad en el país.

¿Cuáles son los nuevos cambios para vender o comprar una casa en USA 2024?

Los recientes cambios en las normas que rigen la compraventa de viviendas en EE.UU., impulsados por un acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) en respuesta a demandas antimonopolio, podrían transformar radicalmente el mercado inmobiliario en el país. Estos cambios abordan principalmente la forma en que se pagan y anuncian las comisiones a los agentes inmobiliarios, así como la relación legal entre compradores y sus agentes. Aquí te explico los dos cambios clave y sus implicaciones:

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Transparencia en las comisiones

• Antes: Tradicionalmente, las comisiones de los agentes inmobiliarios (tanto del comprador como del vendedor) eran pagadas por el vendedor de la casa y estaban incluidas en el precio de venta, lo que podría haber inflado los precios de las viviendas.
• Ahora: Los agentes del vendedor ya no podrán anunciar las comisiones a los agentes del comprador en los sistemas de listado múltiple (MLS). Esto pretende eliminar la práctica conocida como "steering", donde los agentes priorizaban las casas que ofrecían comisiones más altas, ignorando otras opciones que podrían ser más adecuadas para los compradores.

Acuerdos de representación vinculantes

• Antes: Los compradores no estaban obligados a firmar acuerdos legales con sus agentes antes de visitar propiedades, lo que permitía una mayor flexibilidad.
• Ahora: Los compradores deben firmar un acuerdo de representación legalmente vinculante con su agente antes de poder visitar casas. Este acuerdo detalla cómo se paga al agente y aclara que las comisiones son negociables. Además, si el vendedor no cubre la comisión, el comprador podría tener que asumir ese costo.

Implicancias en el mercado inmobiliario en Estados Unidos 2024

Estos cambios podrían, a largo plazo, fomentar una mayor transparencia y competencia en el mercado, posiblemente se reducirían las tasas de comisión y harían el proceso de compra y venta más accesible para los consumidores. Sin embargo, en el corto plazo, podrían generar incertidumbre y elevar la barrera de entrada para los compradores que ahora necesitan tener dinero en efectivo disponible para pagar a sus propios agentes. También es posible que surjan diferentes versiones de estos acuerdos según el Estado y la agencia inmobiliaria, lo que podría confundir a los consumidores.