Descubre por qué Brahma desapareció del Perú a pesar de vender 4 cervezas por S/9,50: ¿cuál fue la razón de su fracaso?

La cerveza brasileña Brahma ingresó al Perú a medidos del 2003 dispuesta a arrasar en el mercado nacional. La empresa, que venía de tener gran éxito en su país natal y en otras regiones de Latinoamérica, logró atrapar rápidamente al público peruano gracias a sus descomunales campañas publicitarias y al bajo costo de su producto.

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Sin embargo, con el paso de los años, Brahma comenzó a bajar su popularidad hasta que la creación de una nueva cerveza terminó por catapultar su salida del país. Conoce qué determinó su fracaso en el Perú y cuál fue su gran error.

Brahma y su llegada al Perú

Debido a su éxito en otros países, Brahma llegó al Perú con bastante capital para invertir. Esto le permitió instalar una planta en Lima y financiar las campañas millonarias que lanzó con varios artistas nacionales.

Uno de los comerciales más recordados de esta marca fue protagonizado por Carlos Alcántara, Miguelito Barraza y el fallecido ‘Gordo’ Casaretto. La frase "No pasa, no pasa" se hizo popular y el bombardeo mediático en la prensa, radio, televisión y redes sociales les aseguró una presencia firme y competitiva en poco tiempo.

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No obstante, en verano de 2007, la historia comenzó a cambiar cuando la empresa decidió lanzar Brahma Beats. Este nuevo producto fue introducido con el objetivo de competir directamente con Barena, una de las marcas más populares de Backus.

¿Por qué Brahma desapareció del Perú pese a sus precios competitivos?

En su afán de destronar a esta cerveza, Brahma se enfocó en hacer publicidad comparativa que a largo plazo resultó ser contraproducente, puesto que no fue bien recibida por el público.

Un ejemplo de ello es que, en sus anuncios, la marca brasileña optaba por presentar botellas que guardaban una notable semejanza con las de Cristal y compararlas con los beneficios que ofrecía su produnto. Esta estrategia le costó varias denuncias ante Indecopi y que su imagen se viera afectada.

Las conocidas ofertas de Brahma, tales como la promoción de 4 Brahmas por S/9,50, se vieron opacadas por la intensa competencia con Backus y la introducción de productos diseñados para atraer a diferentes segmentos del mercado que también terminaron en fracaso, como La Flaquita, una lata con un contenido de 269 ml que tenía un precio de solo S/1,50.

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Frente al aumento de la popularidad de cervezas peruanas como Cristal y Cusqueña, y su decreciente número de ventas, Brahma decidió cerrar operaciones en Perú en el año 2007. Sin embargo, en la actualidad, sigue presente en varios países de América Latina como México, Ecuador y Chile.