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Por Rosi Villanueva, directora comercial de Datum Internacional.

Perú participó en el&nbsp;Mundial de Futbol Rusia 2018&nbsp;después de 36 años, y los aficionados y “los no tan aficionados” nos contagiamos de una alegría desbordante que nos unió y nos hizo sentirnos más peruanos que nunca. No hubo un solo peruano que no tuviera una camiseta de la selección, una gorra o una bandera, y hasta los más escépticos&nbsp; desearon en secreto que el Perú gane más de un partido.

Durante el Mundial de Fútbol,&nbsp;las cadenas lanzaron sus campañas promocionales de televisores tratando de captar a los apasionados hinchas que no pudieron viajar a Rusia, pero que querían ver los partidos en sus nuevas TV Planas que los hicieran sentir que estaban sentados en una butaca en la mejor zona del Mordovia Arena o del Ekaterimburgo Arena.

La emoción de ver jugar a la bicolor fue la mejor motivación para la compra de televisores, y los fabricantes y las cadenas respondieron a la demanda del público ofreciendo diversas campañas y precios promocionales durante el periodo pre mundial, mundial y post mundial.

El periodo mundial estuvo antecedido por el&nbsp;Día de la Madre y el Día del Padre&nbsp;y precedido por&nbsp;Fiestas Patrias, y todo sumó para que hubiera una gran actividad promocional y ofertas. Las campañas promocionales por el Mundial de Fútbol empezaron en la semana 24 y terminaron en la semana 28 – 2018, y la herramienta&nbsp;Price Intelligence de Datum&nbsp;captó y monitoreo todas las acciones promocionales durante dichas semanas.

Price Intelligence es una nueva plataforma online de Datum que monitorea los precios de los productos en folletos, E-commerce y punto de venta de manera simultánea y en tiempo real. Permite, entre otras funciones más, tener una visión global del mercado, analizar la estrategia promocional de la competencia, descubrir tendencias y analizar las estrategias de trade de la competencia.

La mayor actividad promocional dentro del periodo mundialista la tuvieron&nbsp;Metro y Plaza Vea&nbsp;con 6 campañas y&nbsp;Makro&nbsp;con 3 campañas. Estilos hizo 5 campañas,&nbsp;Hiraoka y La Curacao&nbsp;3 campañas.&nbsp;Carsa y Elektra&nbsp;hicieron 2 campañas y&nbsp;Tottus&nbsp;y&nbsp;Efe&nbsp;solo 1.

Las marcas que tuvieron mayor presencia en folletos y web a nivel nacional fueron&nbsp;Samsung (24.4%) y LG (24.2%),&nbsp;que lucharon casi a la par por estar presentes con sus ofertas. Luego&nbsp;AOC&nbsp;con (15%), y con menor presencia&nbsp;Hyundai&nbsp;(6.6%),&nbsp;BlackLine Plazavea&nbsp;(5.9%),&nbsp;Sony(5.8%) y&nbsp;Panasonic&nbsp;(5%).

Las promociones fueron presentadas con precio en el 90.9% de los casos y sin precio solo el 9%. El tipo de promoción más usado fue el&nbsp;descuento (37.6%).&nbsp;También usaron descuento con medio de pago (24.7%), financiamiento (23.2%) y luego producto promocionado con regalo incluido (10.9%). La Presión Promocional de marcas de TV Planas en folletos y la Cuota de Exposición en web ejercida por las cadenas durante&nbsp; el periodo del Mundial de Fútbol se ve reflejada en la gráfica que presentamos a continuación, teniendo mayor presencia las marcas&nbsp;Samsung, LG y AOC.<img alt="" data-lazy-loaded="1" data-recalc-dims="1" height="368" sizes="(max-width: 709px) 100vw, 709px" src="https://i1.wp.com/www.mercadonegro.pe/wp-content/uploads/2018/11/datum-0.jpg?resize=709%2C368" srcset="https://i1.wp.com/www.mercadonegro.pe/wp-content/uploads/2018/11/datum-0.jpg?w=709 709w, https://i1.wp.com/www.mercadonegro.pe/wp-content/uploads/2018/11/datum-0.jpg?resize=300%2C156 300w" width="709" />

Comparando los precios de las mismas marcas y modelos de TV planos publicados&nbsp; en los folletos frente a los ofrecidos en la web (E-commers) vemos que los precios en la web empiezan por debajo de los precios de los folletos, luego suben, se mantienen y bajan ligeramente para luego subir por encima del periodo inicial.

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Price Intelligence mide la presión promocional de los productos a través de 3 indicadores:

-Cantidad de productos en el periodo elegido

-Cantidad de puntos de venta

-Duración de la promoción

Al analizar las marcas que hicieron mayor presión promocional en folletos durante las 4 semanas que duró el Mundial de Fútbol -Rusia 2018, encontramos nuevamente que&nbsp;Samsung (24.8%) y LG (23.9%)&nbsp;son los grandes ganadores. Estas dos marcas estuvieron presentes en las campañas promocionales de casi todas las cadenas&nbsp;(Carsa, Efe, Elektra, Estilos, Hiraoka, La Curacao, Metro, Plaza Vea y Tottus), menos en Makro.

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&nbsp;

Como en el caso anterior, con la solución de Price Intelligence de Datum, las empresas (fabricantes y cadenas) podrán analizar, entre múltiples funcionalidades, cómo se refleja su esfuerzo promocional sobre las ventas, comparar el esfuerzo promocional de su marca frente a la competencia, identificar tendencias del mercado, descubrir nuevas oportunidades,&nbsp; tomar decisiones informadas, y sin duda, optimizar su rentabilidad.

FICHA TÉCNICA:

Metodología: Price Intelligence para Tv plana del 14jun al 15 jul.

*Otras marcas: Jvc, Daewoo, Haiser, Hisense, Continental Edison, Miray, Nex, Prolink, Orange.

Cadenas incluidas en folletería: Carsa, Efe, Elektra, Estilos, Hiraoka, La Curacao, Makro, Metro, Plaza Vea, Tai Loy, Tottus, Wong.

Tiendas virtuales incluidas: Coolbox, Hiraoka, La Curacao, Metro, Plaza Vea, Sodimac, Tottus, Wong.

Presión Publicitaria (QP3): Fórmula considera cobertura de campañas, duración de las campañas y número de productos promocionados.

Cuota de Exposición: Considera el número de productos visualizados en la tienda.

Fuente: <a href="http://www.mercadonegro.pe/la-guerra-de-promociones-de-tv-plana-durante-el-mundial-rusia-2018-en-peru/">Mercado Negro</a>.&nbsp;

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