Solo 100 de las 10.000 empresas familiares medianas en Perú están listas para convertirse en grandes compañías

En el Perú, existen cerca de 10.000 empresas familiares medianas que operan, crecen y compiten día a día lejos del radar público. No son conglomerados ni startups: son compañías que facturan entre US$10 millones y US$50 millones anuales, con alrededor de 30 años de historia, fundadores que superan los 60 años y una nueva generación que ya participa, parcial o totalmente, en la gestión.

Pero apenas unas 100 de ellas están en condiciones reales de dar el salto hacia la gran empresa, sostiene el abogado y consultor empresarial Enrique Mendoza, quien ha dedicado más de dos décadas a trabajar con familias empresarias y acaba de lanzar su segundo libro: Transformación de la empresa familiar (UPC, 2025).

“Hay un grupo muy valioso de empresas con alto potencial de crecimiento, pero que no ha desarrollado estructuras de liderazgo ni prácticas de gobierno corporativo acordes a su tamaño”, explica Mendoza.

Este nuevo libro no es una compilación de teoría académica. Al contrario, se presenta como una guía práctica, dividida en dos ejes que abordan el problema de fondo: el escaso desarrollo organizacional y la baja inversión en liderazgo personal.

Modelo en cinco pasos para ordenar y profesionalizar la empresa

La primera parte del libro propone un modelo secuencial y progresivo de gobierno corporativo. La ruta sugerida no es rígida, pero sí responde a una lógica de maduración empresarial que puede implementarse en un horizonte de cinco años:

1. Elaborar un planeamiento estratégico formal.
   
2. Establecer un comité estratégico semanal, que permita tomar decisiones tácticas en tiempo real.
   
3. Activar un comité estratégico mensual, para evaluar resultados e iniciativas de mediano plazo.
   
4. Implementar un directorio ejecutivo.
   
5. Consolidar un directorio corporativo real, con integrantes independientes si es posible.

“Muchos creen que el gobierno corporativo solo aplica a grandes empresas, pero ese es un error. Sin orden interno, no hay crecimiento sostenible, por más facturación que tengan”, remarca Mendoza.

Estas estructuras, lejos de ser una carga burocrática, se convierten en el esqueleto operativo que permite escalar el negocio sin perder el control. Mendoza afirma que muchas de estas empresas compiten en sectores clave —retail, agroindustria, manufactura, logística— pero su crecimiento está limitado por la informalidad interna o la falta de reglas claras entre familiares.

Si no cambia la persona, no cambia la empresa

Pero la transformación no termina en la estructura. Para el autor, la pieza central del cambio es el liderazgo personal. Por ello, la segunda parte del libro desarrolla un modelo de autodesarrollo para miembros de la familia empresaria. El concepto es directo: sin cambio en el individuo, no hay cambio real en la organización.

“Hay una frase que lo resume todo: sin una transformación personal real del integrante de la familia empresaria, nunca habrá una verdadera transformación de la empresa familiar”, afirma.

Mendoza propone que los futuros líderes —hijos, sobrinos, primos— asuman su rol con conciencia, a través de hábitos como la lectura diaria, la formación continua en liderazgo, mentorías múltiples y el desarrollo de competencias específicas para gestionar organizaciones modernas en un entorno cambiante.

La clave no es imitar a las grandes empresas, sino aplicar prácticas relevantes según el tamaño y la complejidad de su propio negocio familiar.

Consejo familiar, comité Next Gen y alineamiento de intereses

Uno de los aportes más originales del libro es el enfoque en el gobierno corporativo aplicado a la familia, y no solo a la empresa. Mendoza insiste en que no basta con tener buenos resultados financieros; también se deben construir espacios donde se alineen intereses y se prevengan conflictos.

Sugiere implementar figuras como:

• Protocolo familiar
  
• Consejo familiar
  
• Comité Next Gen, que reúna a las nuevas generaciones en conversaciones formales con los fundadores.

Estas instancias permiten anticiparse a los problemas más comunes: desigualdades salariales injustificadas entre hermanos, rivalidades por el futuro cargo de gerente general, o resentimientos por decisiones no consensuadas.

“Esas tensiones muchas veces terminan reventando en el momento más inoportuno, y lo que costó 30 años construir, se puede destruir en meses”, advierte.

Una apuesta por la nueva generación de grandes empresas

Más que un libro, Transformación de la empresa familiar es parte de un proyecto personal y profesional. Mendoza lidera una consultora enfocada en ayudar a estas empresas a cruzar el umbral hacia la gran empresa. 

Su propósito declarado es “crear la nueva generación de grandes empresas del Perú”, comenzando por ese universo de 10.000 empresas familiares medianas que aún tienen tiempo —y condiciones— para profesionalizarse.

“No todos los emprendedores se convertirán en empresarios, y no todas las empresas familiares lograrán trascender. Pero si al menos cien de ellas logran institucionalizarse y crecer, estaremos cambiando el rostro económico del país”, concluye.