Shein: ¿quién es el dueño y cómo nació este imperio chino de la moda?

En el poco tiempo que lleva en el mercado, Shein se ha convertido en la tienda de ropa favorita de millones de jóvenes en el mundo y no solo por sus atractivos diseños, sino también porque las prendas son muy baratas. Conoce cómo nació este imperio chino de la moda y quién está detrás de su éxito comercial.

Algunos expertos afirman que esta marca está superando a gigantes como Zara y H&M en su propio juego, al fabricar prendas y artículos con mayor rapidez y ser más hábil con los clientes desde el punto de vista digital.

¿Quién es dueño de Shein?

A diferencia de los creadores de Amazon (Jeff Bezos) y Alibaba (Jack Ma) que son auténticas celebridades y aparecen continuamente en medios de comunicación, el perfil de Chris Xu es aún menos público, ya que se sabe muy poco del fundador de Shein.

Nacido y formado en China, pero nacionalizado como estadounidense, Xu se graduó en la prestigiosa Universidad de Washington en el año 2007 y, un año después, ingresó a trabajar en una consultora de marketing local. Allí se especializó en SEO y fue donde le nació la idea de montar su propio negocio ligado al e-commerce.

¿Cómo nació Shein?

Según cuenta el portal Coresight Research, Chris Xu descubrió, durante su experiencia en el sector del marketing, el potencial de vender internacionalmente a otros mercados. La capacidad de producción (y los costes) de China representaban una oportunidad tremenda para intentar colocar prendas en América y Europa con muchas ganancias. Por eso, en el año de 2008 decidió lanzar “She Inside”, una empresa dedicada a la venta de vestidos de novia en Estados Unidos

El resultado fue un éxito: muchas búsquedas, una alta demanda y, sobre todo, muchas ganancias. A medida que consolidó sus números y validó el modelo de negocio, Chris Xu decidió expandirse a un catálogo más amplio, ofreciendo todo tipo de prendas para mujer, desde jeans hasta blusas y casacas. De hecho, contaban con los proveedores e, incluso, dieron un paso más trascendental: comenzaron a verticalizar el negocio con sus propios diseños y cadena de producción.

En 2015, la empresa volvió a cambiar de nombre por Shein debido a que era más fácil de recordar y de buscar en internet. La pandemia ayudó a esta marca a generar un crecimiento explosivo y a convertirse en una de las pocas de consumo chinas que se han ganado el reconocimiento mundial.

Influencers y famosas

A parte de su éxito en el ámbito web gracias sus estrategias SEO, Shein ha sabido utilizar las redes sociales a su favor para llegar a su público objetivo. El programa de influencers de Shein recluta a bloggeros de moda o jóvenes creadores de contenido, quienes reciben los diferentes productos de la marca a cambio de mostrarlos en sus redes de Instagram, YouTube y TikTok.

Además, la marca también ha reclutado a celebridades. Lo hizo con Katy Perry y Lil Nas X para algunas promociones, también se asoció con Khloé Kardashian y al estilista de celebridades Law Roach, además de Belinda, Anitta y Domelipa.